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给您支几招增员妙招!

2019-07-09 15:48:40 分类:保险知识    

增员是主管的一项重要工作,但有的主管把增员做得很轻松,几乎是增一个成一个,而有的主管却不善于增员,增员时显得十分吃力,费尽九牛二虎之力也增员廖廖无几,团队逐渐萎缩,难以维继。那么,那些轻松增员的主管何以能做到成功增员?有什么秘诀吗?如果有,那秘诀又是什么呢?



增员是团队发展的生命线,寿险营销一刻也离不开增员。那么去哪里增员?怎么增员呢?


首先,缘故渠道。缘故是大多数营销员做业务的重要渠道,实际上它也是增员的重要渠道。之所以许多人只在缘故圈子里看到了业务而看不到增员,是因为他们从来没有在这个圈子里做真正的增员努力。其实,我们的缘故客户资源不但是我们业务准客户的来源,同时也是我们增员准客户的来源。如果我们冷静思考一下,认真地观察就会发现,在我们的缘故圈里,有许多人是完全可以成为很好的增员对象的。另外,有的伙伴认为,缘故就是自己身边的几个亲朋好友,其实,我们所说的缘故是指所有与我们有亲缘或者没有亲缘关系,但却有联系的,或亲密或疏远关系的人。


其次,陌生渠道


许多原来我们并不认识,没有交往过的人,当我们从某个途径了解到他具有从事寿险营销工作的良好潜质,想把他增到保险业的时候,就要勇敢地迈过这道陌生的门槛。


再次,客户渠道


先成了我们的客户,后来成了我们的营销伙伴,这样的实例举不胜举。所以,作为营销员,在拜访客户时,要有敏锐的观察力,客户适合做业务就做业务,适合增员就一定要增员。



最后,随机渠道


俗话说:有心栽花花不开,无意插柳柳成荫。事实上的确如此,我们可能无意间对某个人说了一句,跟我干吧,可能他就真的跟着我们来了。


 保险行业是一个自律性极强的行业,在这个行业里没有良好的自律性任何一件事情都不可能做好,增员也同样是如此,对于已确立的目标和计划要养成良好的执行习惯,任何一项计划都必须付诸于行动,否则只能是纸上谈兵。最终之计在于年,一年之计在于月,一月之计在于周,一周之计在于每日,每日的计划必须完成,这是达成最终目标的根本保证。


当有了工作规划以后,最关键的就是要付诸行动了,但有些主管好高鹜远,不脚踏实地,这样一来再好的规划也等于形同虚设,没有实际意义。

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